Как за 8 шагов создать посадочную страницу, которая конвертируется

Посадочные страницы бывают разных форм и видов, но все они относятся к одной из следующих категорий:

Это целевая страница, предназначенная для сбора информации о пользователях, такой как имена, номера телефонов и адреса электронной почты, которые могут быть использованы для будущих маркетинговых усилий.

Страница лидогенерации обычно включает в себя:

Поэтому, когда вам нужно создать страницу для продвижения предстоящего вебинара, сборника схем, отчета, бесплатного инструмента или любого другого лид-магнита, это будет целевая страница для лидогенерации.

Squeeze page / Сжатая страницы

Squeeze page похожа на страницу захвата лидов, но с более узкой направленностью: она специально разработана для быстрого сбора адресов электронной почты. Обычно она короче, чем страница захвата лидов, и обычно содержит только форму с одним полем.

Несмотря на эти различия, у них много общих черт: оба требуют привлекательного лид-магнита, включают форму захвата контактов и имеют четкий призыв к действию (CTA).

Почему стоит выбрать страницу сжатия, а не целевую страницу для захвата лидов?

Другими словами, зачем вам довольствоваться только сбором адресов электронной почты, когда вы можете использовать полноценную целевую страницу для сбора исчерпывающей информации о потенциальных клиентах?

Ответ сводится к типу аудитории, на которую вы ориентируетесь. Страница сжатия специально разработана для привлечения потенциальных лидов с вершины воронки в вашу маркетинговую воронку. Для многих посетителей это может быть их первое взаимодействие с вашим брендом, и поделиться своей электронной почтой — это максимум, что они готовы сделать на данном этапе

По мере того, как вы создаете список адресов электронной почты и начинаете взращивать этих новых лидов с помощью различных маркетинговых стратегий (например, последовательности электронных писем или платной рекламы), вы можете постепенно квалифицировать их и собирать более подробную информацию с помощью целевых страниц захвата лидов.

Splash page / Всплывающая страница (Заставка)

• Продвижения нового продукта, специального предложение или предстоящего мероприятия
• Привлечения пользователей с помощью видео или другой креативной кампании до того, как они попадут на сайт
• Предоставления посетителям возможности выбирать свой регион или предпочитаемый язык
• Предъявления отказа от ответственности
• Разделения трафика из разных групп аудитории
• Запроса подтверждения возраста

Sales page / Страница продаж

Продающая посадочная страница — это кульминация процесса самостоятельной покупки. Он действует как виртуальный торговый представитель, рассказывая пользователям о преимуществах продукта, решая их проблемы и побуждая их совершить покупку с помощью действительно хорошего копирайтинга.

Она часто бывает длинной и включает в себя следующие элементы:

Каждый лендинг начинается с привлекательного заголовка. Именно здесь вы сообщаете суть своего предложения, не вдаваясь в подробности.

Шапка посадочной страницы обычно включает в себя следующие элементы:

Формы являются неотъемлемыми компонентами страниц захвата лидов и сжатия. Обычно располагаясь под заголовком или рядом с кратким вспомогательным текстом, они могут появляться несколько раз на целевой странице, особенно в более длинных форматах.

Разрабатывая форму, делайте ее лаконичной и собирайте только необходимую информацию. В верхней части маркетинговой воронки запрос минимальных деталей, таких как адрес электронной почты и имя, повысит коэффициент конверсии вашей кампании. Если вы ориентируетесь на более квалифицированную аудиторию, вы можете запросить дополнительные данные, такие как личные характеристики или информация о компании.

Самое главное, чтобы все ваши формы соответствовали действующим законам в странах, на которые вы ориентируетесь. В ЕС GDPR является основным законом о конфиденциальности и безопасности. Он требует, чтобы компании получали явное согласие от контактов перед отправкой маркетинговых сообщений.

Чтобы обеспечить соответствие форм требованиям, всегда устанавливайте флажок согласия под формами.

CTA

Кнопка CTA — это небольшая, но важная часть каждой целевой страницы. Это то, что побуждает посетителей к чему-то — например, к покупке продукта, скачиванию руководства или регистрации на мероприятие.

Вот несколько советов по созданию эффективного CTA для ваших маркетинговых посадочных страниц:

• Ваш призыв к действию должен точно сообщать посетителям, что вы хотите, чтобы они сделали. Например, «Купить сейчас», «Скачать бесплатное руководство» или «Присоединиться к вебинару».
• Убедитесь, что ваш призыв к действию выделяется на странице. Используйте смелые цвета и много места вокруг него.
• Используйте слова-действия, которые подталкивают людей к следующему шагу, например «Начать», «Обнаружить» или «Получить».
• Отображайте призыв к действию в нескольких местах на целевой странице, а не только в конце. Вы можете поместить его после заголовка, рядом с формой и внизу страницы.

Дополнительные элементы

В зависимости от ваших потребностей, вы можете включить на целевую страницу дополнительный контент, например:

• Социальное доказательство: отзывы, логотипы клиентов или тематические исследования для укрепления доверия посетителей страницы.
• Визуальные носители: Изображения, видео и иконки для разделения текста и повышения привлекательности страницы.
• Значки доверия: Значки безопасности, сертификаты или награды, подтверждающие вашу надежность.
• Таймеры обратного отсчета: Виджет для выделения ограниченных по времени предложений или событий и создания срочности.
• Раздел FAQ: Ответы на распространенные вопросы, обычно отображаются внизу страницы.
• Виджет чата: чат-бот или вариант чата для оказания немедленной поддержки.

Типичная продающая страница включает в себя многие из этих элементов, в то время как страница захвата лидов может быть больше сосредоточена на конкретных функциях, таких как визуальные средства массовой информации или таймеры обратного отсчета.

Рекомендации по работе с посадочными страницами

Независимо от вашей цели, формула успешного лендинга проста. Он не должен быть причудливым или сложным, чтобы привлечь внимание посетителей и побудить их к действию. Как раз наоборот — гладкий, простой дизайн с понятным контентом — верный способ добиться высокой конверсии.