Если у вас есть вопросы по статье или нужна помощь в создании сайта, пишите нам в чат на сайте или Вконтакте. Не забудьте оставить свой e-mail и мы ответим в самое ближайшее время.
Что такое лендинг пейдж?
Дословно лендинг пейдж переводится с английского (landing page) как целевая страница. В Рунете можно встретить еще один перевод термина лендинг пейдж – посадочная страница...
Как за 8 шагов создать посадочную страницу, которая конвертируется
В этом руководстве вы узнаете, как создать целевую страницу, выполнив восемь простых шагов.
Вам не нужно быть экспертом в дизайне, чтобы создать лендинг с высокой конверсией для вашей маркетинговой кампании. Все, что вам нужно, — это понимание основных принципов и лучших практик, которыми мы делимся в этой статье.
Давайте рассмотрим типы посадочных страниц, как их создавать и почему излишний творческий подход часто может испортить производительность вашей целевой страницы.
Как создать посадочную страницу: Содержание
- Что такое лендинг?
- Виды посадочных страниц
- Анатомия лендинга
- Рекомендации по работе с посадочными страницами
Что такое лендинг?
Лендинг — это отдельная веб-страница, которая продвигает определенное предложение или товар. Хороший лендинг имеет одну цель и, как правило, разрабатывается для конкретной маркетинговой кампании.
Проще говоря, посадочная страница — это место, куда пользователь «попадает» после нажатия на ваше платное объявление, рекламное письмо или любой другой маркетинговый актив.
У каждого лендинга есть целевое действие, то есть конверсия. Несмотря на распространенное заблуждение, конверсия не всегда связана с совершением покупки. Это может быть загрузка бесплатного PDF-файла, регистрация на онлайн-мероприятие, подписка на новостную рассылку или любое другое действие, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория совершила.
Какие бы действия вы ни хотели, чтобы ваша целевая аудитория совершила, лучше всего направить их к этому с помощью специальной целевой страницы.
Виды посадочных страниц
Посадочные страницы бывают разных форм и видов, но все они относятся к одной из следующих категорий:
- Страница захвата лидов (Lead capture page)
- Сжатая страница (Squeeze page)
- Заставка (Splash page)
- Страница продаж (Sales page)
Lead capture page / Страница захвата лидов
Это целевая страница, предназначенная для сбора информации о пользователях, такой как имена, номера телефонов и адреса электронной почты, которые могут быть использованы для будущих маркетинговых усилий.
Страница лидогенерации обычно включает в себя:
- Лид-магнит или стимул, побуждающий пользователей делиться своей информацией (например, бесплатная электронная книга, доступ к вебинару или код скидки)
- Краткая информация об активе
- Заметная форма для заполнения посетителями
- Четкий и убедительный, побуждающий пользователей предоставлять свою информацию
Поэтому, когда вам нужно создать страницу для продвижения предстоящего вебинара, сборника схем, отчета, бесплатного инструмента или любого другого лид-магнита, это будет целевая страница для лидогенерации.
Squeeze page / Сжатая страницы
Squeeze page похожа на страницу захвата лидов, но с более узкой направленностью: она специально разработана для быстрого сбора адресов электронной почты. Обычно она короче, чем страница захвата лидов, и обычно содержит только форму с одним полем.
Несмотря на эти различия, у них много общих черт: оба требуют привлекательного лид-магнита, включают форму захвата контактов и имеют четкий призыв к действию (CTA).
Почему стоит выбрать страницу сжатия, а не целевую страницу для захвата лидов?
Другими словами, зачем вам довольствоваться только сбором адресов электронной почты, когда вы можете использовать полноценную целевую страницу для сбора исчерпывающей информации о потенциальных клиентах?
Ответ сводится к типу аудитории, на которую вы ориентируетесь. Страница сжатия специально разработана для привлечения потенциальных лидов с вершины воронки в вашу маркетинговую воронку. Для многих посетителей это может быть их первое взаимодействие с вашим брендом, и поделиться своей электронной почтой — это максимум, что они готовы сделать на данном этапе
По мере того, как вы создаете список адресов электронной почты и начинаете взращивать этих новых лидов с помощью различных маркетинговых стратегий (например, последовательности электронных писем или платной рекламы), вы можете постепенно квалифицировать их и собирать более подробную информацию с помощью целевых страниц захвата лидов.
Splash page / Всплывающая страница (Заставка)
Заставка служит вводной или анонсирующей страницей перед входом на сайт или переходом по конкретному предложению. Вы можете использовать её для:
- Продвижения нового продукта, специального предложение или предстоящего мероприятия
- Привлечения пользователей с помощью видео или другой креативной кампании до того, как они попадут на сайт
- Предоставления посетителям возможности выбирать свой регион или предпочитаемый язык
- Предъявления отказа от ответственности
- Разделения трафика из разных групп аудитории
- Запроса подтверждения возраста
Как правило, заставка включает в себя один раздел (шапку) с важными деталями и может содержать призыв к действию (CTA) или ссылку для выхода, в зависимости от ее назначения.
Sales page / Страница продаж
Продающая посадочная страница — это кульминация процесса самостоятельной покупки. Он действует как виртуальный торговый представитель, рассказывая пользователям о преимуществах продукта, решая их проблемы и побуждая их совершить покупку с помощью действительно хорошего копирайтинга.
Она часто бывает длинной и включает в себя следующие элементы:
Хотя рекомендуется, чтобы все целевые страницы сайта были сосредоточены на одном призыве к действию, особенно важно, чтобы продающая страница была сосредоточена вокруг одной четкой цели.
Анатомия лендинга
Большинство посадочных страниц следуют одним и тем же принципам дизайна и включают в себя схожие элементы. Почему?
На протяжении десятилетий пользователи разрабатывали шаблоны сканирования для веб-страниц. Просмотрев тысячи посадочных страниц, ваша аудитория привыкла к определенному макету и научилась быстро сканировать контент. Перетасовка этих элементов может запутать пользователей, затруднить им концентрацию на содержимом страницы и привести к высоким показателям отказов.
О наиболее распространенных шаблонах сканирования мы поговорим далее в статье. Тем временем, давайте рассмотрим обязательные компоненты каждой целевой страницы, чтобы вы могли создать знакомый опыт для своей аудитории:
Заголовок
Каждый лендинг начинается с привлекательного заголовка. Именно здесь вы сообщаете суть своего предложения, не вдаваясь в подробности.
Шапка посадочной страницы обычно включает в себя следующие элементы:
- Лаконичное и убедительное заявление, которое привлекает внимание и сообщает об основных преимуществах или предложении.
- Привлекательный образ героя.
- Дополнительный контекст для уточнения заголовка.
- Минимальное количество навигационных ссылок или их отсутствие, чтобы посетители могли сосредоточиться на цели страницы.
- Призыв к действию, который либо побуждает пользователей к определенному действию, либо побуждает их изучить содержимое страницы.
Часто заголовки на посадочных страницах содержат социальные доказательства, такие как логотипы клиентов или отзывы клиентов. Это особенно распространено на целевых страницах, ориентированных на продажи.
Вспомогательный текст
Вспомогательный текст обычно располагается под заголовком или всем разделом заголовка на целевой странице. Он предлагает дополнительную информацию о предложении, в том числе:
- Ключевые особенности или уникальные коммерческие преимущества.
- Ответы на распространенные возражения.
- Дополнительная информация об использовании и применении продукта или услуги.
Лучше всего дополнить вспомогательный текст изображениями или видео, чтобы проиллюстрировать свои мысли, и разделить текст на несколько коротких разделов для ясности.
Форма сбора данных, соответствующая требованиям
Формы являются неотъемлемыми компонентами страниц захвата лидов и сжатия. Обычно располагаясь под заголовком или рядом с кратким вспомогательным текстом, они могут появляться несколько раз на целевой странице, особенно в более длинных форматах.
Разрабатывая форму, делайте ее лаконичной и собирайте только необходимую информацию. В верхней части маркетинговой воронки запрос минимальных деталей, таких как адрес электронной почты и имя, повысит коэффициент конверсии вашей кампании. Если вы ориентируетесь на более квалифицированную аудиторию, вы можете запросить дополнительные данные, такие как личные характеристики или информация о компании.
Самое главное, чтобы все ваши формы соответствовали действующим законам в странах, на которые вы ориентируетесь. В ЕС GDPR является основным законом о конфиденциальности и безопасности. Он требует, чтобы компании получали явное согласие от контактов перед отправкой маркетинговых сообщений.
Чтобы обеспечить соответствие форм требованиям, всегда устанавливайте флажок согласия под формами.
CTA
Кнопка CTA — это небольшая, но важная часть каждой целевой страницы. Это то, что побуждает посетителей к чему-то — например, к покупке продукта, скачиванию руководства или регистрации на мероприятие.
Вот несколько советов по созданию эффективного CTA для ваших маркетинговых посадочных страниц:
- Ваш призыв к действию должен точно сообщать посетителям, что вы хотите, чтобы они сделали. Например, «Купить сейчас», «Скачать бесплатное руководство» или «Присоединиться к вебинару».
- Убедитесь, что ваш призыв к действию выделяется на странице. Используйте смелые цвета и много места вокруг него.
- Используйте слова-действия, которые подталкивают людей к следующему шагу, например «Начать», «Обнаружить» или «Получить».
- Отображайте призыв к действию в нескольких местах на целевой странице, а не только в конце. Вы можете поместить его после заголовка, рядом с формой и внизу страницы.
Дополнительные элементы
В зависимости от ваших потребностей, вы можете включить на целевую страницу дополнительный контент, например:
- Социальное доказательство: отзывы, логотипы клиентов или тематические исследования для укрепления доверия посетителей страницы.
- Визуальные носители: Изображения, видео и иконки для разделения текста и повышения привлекательности страницы.
- Значки доверия: Значки безопасности, сертификаты или награды, подтверждающие вашу надежность.
- Таймеры обратного отсчета: Виджет для выделения ограниченных по времени предложений или событий и создания срочности.
- Раздел FAQ: Ответы на распространенные вопросы, обычно отображаются внизу страницы.
- Виджет чата: чат-бот или вариант чата для оказания немедленной поддержки.
Типичная продающая страница включает в себя многие из этих элементов, в то время как страница захвата лидов может быть больше сосредоточена на конкретных функциях, таких как визуальные средства массовой информации или таймеры обратного отсчета.
Рекомендации по работе с посадочными страницами
Независимо от вашей цели, формула успешного лендинга проста. Он не должен быть причудливым или сложным, чтобы привлечь внимание посетителей и побудить их к действию. Как раз наоборот — гладкий, простой дизайн с понятным контентом — верный способ добиться высокой конверсии.
Придерживайтесь этих рекомендаций при создании следующей целевой страницы и никогда не теряйте конверсию из-за плохого дизайна или непонятных сообщений:
Понимание основных шаблонов сканирования страниц
Пользователи обычно сканируют веб-страницы с помощью определенных шаблонов. Знание этих закономерностей поможет вам разместить наиболее важные элементы там, где они привлекут внимание пользователя.
Двумя наиболее распространенными шаблонами сканирования являются «F-шаблон» и «Z-шаблон».
- F-паттерн: Пользователи читают первые несколько строк горизонтально, затем перемещаются вниз по странице, сканируя более выборочно, создавая F-образную форму. Это характерно для страниц с большим количеством текста.
- Z-образец: пользователи сканируют сверху, вниз по диагонали через середину и снизу. Этот шаблон хорошо подходит для страниц с минимальным количеством текста и строгой визуальной иерархией.
Лучше всего придерживаться F-шаблона для страниц, где цель состоит в том, чтобы передать подробную информацию, такую как описания продуктов или тематические исследования. Для сжатых страниц и заставок Z-шаблон более эффективен.
Знайте свои цели
Распространенная проблема многих посадочных страниц заключается в том, что они не служат одной четкой цели. Многие страницы (особенно продающие) содержат до 2-3 CTA, что затрудняет выбор между ними.
Допустим, вы рекламируете беговую дорожку для дома. Ваша главная цель — продать беговую дорожку (CTA #1), желательно с целевым коэффициентом конверсии 5% за кампанию. Ваша подробная целевая страница подчеркивает преимущества беговой дорожки, демонстрирует положительные отзывы и включает видео, демонстрирующее ее бесшумную работу.
Но вы также не можете не включить ссылку на историю успеха клиента (CTA #2), в которой рассказывается о том, как использование беговой дорожки помогло вашему клиенту улучшить свою мобильность. И в довершение всего, вы поощряете посетителей изучать другие инструменты на вашем сайте (CTA #3).
В то время как эти дополнительные призывы к действию, кажется, увеличивают вероятность конверсии, на самом деле они отвлекают пользователей от целевого действия.
Если вы чувствуете необходимость направить пользователей на отдельную страницу, чтобы дать им больше информации о вашем предложении, почему бы не включить этот контент прямо на посадочную страницу? Таким образом, вы сможете сосредоточиться на одной цели в каждой кампании.
Выберите подходящий конструктор для создания лендингов
Теперь вы знаете всё, что нужно для создания лучших посадочных страниц. Остальное зависит от того, позволяет ли ваш конструктор создать плавный пользовательский интерфейс и органично интегрировать его в ваши рабочие процессы.
Как правильно выбрать конструктор лендингов?
Во-первых, сможете ли вы, использую конструктор, самостоятельно создать и в дальнейшем редактировать посадочную страницу, не прибегая к помощи специалиста.
Во-вторых, посмотрите на существующий стек технологий. Предлагает ли конструктор какие-либо маркетинговые инструменты - SEO, формы. подключение аналитики, контектсная реклама и т.д.?
В-третьих, если вам будет это необходимо, посмотрите, предоставляет ли конструктор возможность подключить онлайн-оплату и выбор доставки.
Этот список популярных конструкторов вам в помощь:
- Mottor
- LPgenerator
- Bloxy
- Tilda
- Tinkoff
- Unisender Business
- uKIT
- Flexbe
- Базиум
- Mobirise
- Платформа LP
Если же вам покажется, что самостоятельное создание посадочной страницы это не для вас, то вы всегда можете обратиться за помощью к нам. Отправьте заявку и мы поможем вам.
На этом руководство по созданию посадочных страниц мы и закончим.
